Как открыть интернет-магазин одежды и обуви. 5 шагов к успешному онлайн-бизнесу

Международное e‑commerce агентство
10/07/2022

Как открыть интернет-магазин одежды и обуви. 5 шагов к успешному онлайн-бизнесу

Как открыть интернет-магазин одежды и обуви. 5 шагов к успешному онлайн-бизнесу

Вы решили открыть интернет-магазин одежды? Отличный выбор. Онлайн-продажи в России не прекращают расти.  По результатам исследования АКИТ, сумма покупок продуктов онлайн в марте 2022 года вдвое превышает данные этого месяца за 2021 год: 60,5 млрд руб. и 30,5 млрд руб. соответственно.  Правда произошло перераспределение популярных позиций. Так доля топ категорий товаров выглядит следующим образом:

  • Цифровая и бытовая техника — 23,8%;
  • Мебель и товары для дома — 17,2%;
  • Продукты питания — 14,5%;
  • Одежда и обувь — 13,1%;
  • Красота и здоровье — 7,1%.

Итак, с чего начнем.
Как не банально звучит, с маркетинга!

Шаг 1. Определить сегмент и целевую аудиторию.
Вам нужно определить, что вы хотите продавать: что-то уникальное, аутентичное, либо это будет масс-маркет, один вид продукции, например, футболки, платья или же все виды продукции.   Не стоит забывать и про целевую аудиторию, на которую вы собираетесь работать. Чем конкретнее вы опишите ее, тем будет понятнее, какую стратегию выбрать, какие «боли» покупателей нужно закрыть. Рекомендуем прописывать портреты ваших типичных покупателей: пол, возраст, доход, интересы, хобби, на, что обращают внимание при покупке и т.д. чем больше подробностей, тем лучше. 
К примеру, вы продаете одежду для фитнеса. 
Вот так может выглядеть ваша потенциальная покупательница: Мария, 25 лет, доход выше среднего, не замужем, ведет активный образ жизни, любит пешие прогулки, путешествует 2 раза в год, постоянно ходит на фитнес, при выборе лосин отдает предпочтение удобству и красоте, любит быть яркой, готова переплатить за привлекательную модель.

target audience

Шаг 2. Откуда товар?

  1. Шьете сами, собственная марка (много нюансов, производственная линия, дизайн, контроль качества, поставщики материалов и т.д., но может быть очень даже выгодно)
  2. Перепродаете:
  • Закупаете у оптового поставщика
  • Дропшиппинг (хранение товара не требуется, от поставщика поставляется напрямую к клиенту)

Выбор зависит от вашей аудитории и экспертности. В каждой модели есть свои плюсы и минусы, специфика. 

Шаг 3. Выбор платформы для разработки интернет-магазина

CMS for online shop

Выбираем e-commerce площадку: конструктор или CMS. 
Изначально вам нужно определить выходите ли вы самостоятельно, либо на маркетплейс. Подробнее можно почитать в данной статье
А так выбор огромный: CS-Cart, Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Magento и т.д. 
На что нужно обратить внимание:

  • Стоимость площадки (это может быть единоразовая/ежемесячная/ежегодная плата)
  • Возможности интеграций с различными системами (платежные системы, сервисы по доставке).
  • Функционал (какие есть стандартные функции, что возможно доработать).
  • Российское ПО. В настоящее время лучше отдать предпочтение именно ему, тем более, что наши талантливые ребята создали столько крутых CMS.
  • Нагрузку, которую сможет выдержать сайт. Сразу смотрите наперед: поначалу нагрузка может быть небольшой, но вы же планируете расширяться, развиваться, поэтому обратите на данный пункт внимание.
  • Адаптивность под мобильные устройства. это ВАЖНО. По данным AdIndex доля онлайн-заказов через смартфоны в 2021 году достигла 79 %. Ваш интернет-магазин должен быть удобен в использовании как на десктопе, так и на мобильных устройствах.

Скажем честно, сейчас очень много платформ, тщательно изучите их, все плюсы и минусы, поспрашивайте других предпринимателей, изучите профессиональные форумы. 
По нашему мнению, CS-Cart идеален для создания прибыльного интернет-магазина, тем более, вы можете начать с бесплатной версии:

  • Российское ПО
  • Mobile friendly
  • Легкая модификация-магазин модулей (ссылка на модули)
  • Интеграция с различными системами
  • Отличное соотношение цена=качество
  • Высоконагруженные сайты-наш конек

CS-Cart advantages

Шаг 4. Создание интернет-магазина. Здесь 2 варианта:

  1. Вы создаете сами (тратите много временных ресурсов)
  2. Либо обращаетесь к профессионалам

В любом случае в вашем интернет-магазине ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть:

  • Эффективная карточка товара
  • Качественные профессиональные фото. Мы помним у клиента нет возможности примерить, потрогать товар. Фото/видео должны облегчить выбор.
  • Подробное описание товара. Задача: в описании клиент должен найти все ответы на свои вопросы, касательно продукта. Размер, состав, технические характеристики и т.д.
  • Подключить различные платежные системы, службы доставки. Клиенту должно быть УДОБНО- нет возможности оплатить картой? До свидания-клиент уйдет к конкуренту. 
  • Нет удобной доставки- аналогично. 
  • Легко найти информацию о доставке 
  • Политика возврата. Должна быть прозрачной и максимально понятной.
  • UX/UI дизайн

И, главное, клиенту должно быть все понятно и легко. Профессионалы всегда подскажут, как сделать лучше и эффективнее, как повысить конверсию интернет-магазина. Вы всегда можете обратиться к нам за советом.

Шаг 5. Как продвигать интернет-магазин. И снова возвращаемся к маркетингу. 
Создать интернет-магазин быстро и недорого можно, но цель-ПРОДАВАТЬ. Для этого и нужно продвижение. Способов –море. 

trends for online shop

Рассмотрим их: 

  • SEO. Семантическое ядро, Alt, Title, H1, Description- сначала кажутся аббревиатурами, на самом деле рабочие инструменты. Благо в CS-Cart это все просто
  • E-mail маркетинг –эффективный инструмент: напомнить об акциях, брошенной корзине
  • Контекстная реклама в Яндекс, таргетинг
  • Различные реферальные программы 
  • Программы лояльности
  • Контент-маркетинг для онлайн-магазина
  • Отзывы-это ВАЖНО! Многие не совершат покупку, не почитав отзывы. Они формируют доверие.
  • Различные акции: распродажа, 2=3, купоны, подарки и т.д. 

Наш маркетолог знает в этом толк. Получить консультацию.

Итак, создать интернет-магазин одежды не так уж сложно, если знать различные особенности. Пробуйте, дерзайте. Профессионалы всегда рядом. 

Получить бесплатную консультацию

Комментарии

Сообщения не найдены

Новое сообщение

Постоянные клиенты всегда могут рассчитывать на участие в программе лояльности eCom Labs.

Подпишись

Оставь свой email, и ты будешь в числе первых получать новости о наших релизах и мире электронной коммерции